Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Жилищное право - Продажа квартиры пошаговая инструкция для продавца

Продажа квартиры пошаговая инструкция для продавца

Продажа квартиры пошаговая инструкция для продавца

Как продать квартиру самостоятельно: пошаговая инструкция


Для тех, кто хочет продать квартиру без риелтора, собрали все советы по подготовке квартиры к продаже, перечень необходимых документов, нюансы оформления сделки и расчетов в одном месте. Воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией, которая поможет вам продать квартиру самостоятельно! Собираясь продать квартиру самостоятельно, вы должны быть готовы потратить на это время и деньги.

С процесс будет быстрее, однако за помощь в поиске покупателя придется заплатить от 10% от стоимости сделки в зависимости от региона.

В риелторские агентства имеет смысл обращаться, если речь идет о продаже «сложной» квартиры – к примеру, находящейся в другом городе и т.д. Если же вы продаете типовую квартиру и внимательно следуете инструкциям, то особых проблем возникнуть не должно.

Перед продажей вам нужно будет заняться:

  1. Провести предпродажную подготовку квартиры;
  2. Провести проверку документов покупателей;
  3. Сбором недостающих ;
  4. Организовать просмотр квартиры для потенциальных покупателей;
  5. Заключить предварительный и основной договоры.
  6. Разместить объявления о продаже квартиры на соответствующих веб-площадках;

При самостоятельной продаже квартиры также надо учесть, куплена она на материнский капитал или нет, проживают ли в ней несовершеннолетние, есть ли ипотечное обременение и т.д.

Условно процесс продажи квартиры можно разделить на два этапа: подготовительный и основной.

Подготовительный этап продажи квартиры включает:

  1. Определение стоимости вашей квартиры;
  2. Показ квартиры откликнувшимся покупателям.
  3. Сбор документов;
  4. Размещение объявления и продаже на тематических ресурсах;
  5. Расхламление, уборка, освобождение квартиры от вещей;
  6. Косметический ремонт – при необходимости;

В основной этап продажи квартиры входят:

  1. Передача квартиры и ключей;
  2. Подписание основного договора с последующей регистрацией;
  3. Получение оставшихся денег;
  4. Оформление предварительного договора и получение задатка;
  5. Оплата налоговой пошлины.

Определение стоимости вашей квартиры Здесь можно пойти двумя путями:

  1. Самостоятельно провести мониторинг цен на квартиры в вашем районе, сравнив свою квартиру (метраж, техническое состояние) с аналогичными квартирами.

    Так вы сможете понять среднюю цену по рынку.

  2. Заказать отчет об оценке квартиры (цена от 2-3 тысяч рублей), в котором будет содержаться информация о рыночной стоимости и ликвидационной стоимости принадлежащей вам недвижимости.

Не забывайте, что цена, по которой вы собираетесь выставить квартиру, должна соответствовать рыночной стоимости.

Завышенная цена заставит потенциальных покупателей рассматривать более выгодные предложения, соответственно, продать квартиру быстро вам не удастся.

При определении стоимости квартиры, рекомендуем отталкиваться от следующих параметров:

  1. Юридические аспекты: наличие обременений, неоплаченные долги по коммуналке и т.п.
  2. Месторасположение и инфраструктура района. В городах-миллионниках выше ценятся квартиры рядом с транспортными развязками, метро. Для семей с детьми и людей преклонного возраста окажется важным близкое расположение больниц, аптек, парков, школ, детских садов и игровых площадок.
  3. Количество комнат и их расположение относительно друг друга. Изолированные комнаты, раздельный санузел выигрышно скажутся на цене. А вот смежные комнаты и совмещенный санузел ее понизят. Это же относится и к кладовым, постирочным – их наличию или отсутствию, а также состоянию балкона.
  4. Площадь, размер которой прямо пропорционален цене: больше метраж – выше стоимость;
  5. Наличие или отсутствие ремонта;
  6. Общее состояние дома. Так дома, построенные полвека назад, могут иметь технические проблемы: протекающую крышу, плохой водопровод и т.д. Отдельно отметим дома, относящиеся к ОКН (объекты культурного наследия). Продать их значительно сложнее, несмотря на всю заманчивость идеи жить в памятнике культуры. Здесь гораздо выше налоги и требования к ремонту, что делает их менее привлекательными для покупателей.
  7. Этажность (первый и последний пользуются меньшим спросом);

Предпродажная подготовка квартиры Придайте квартире товарный вид!

Проведите генеральную уборку и избавьтесь от ненужных вещей, которые «съедают» квадратные метры.

Так вы сможете показать пространство и создать атмосферу уюта, что сделает квартиру более привлекательной. При необходимости можно сделать косметический ремонт, а также привести в рабочее состояние окна, двери, электрику и сантехнику. Согласно статистике, даже затратив 3% от стоимости недвижимости на ремонт, вы продадите квартиру на 7% дороже.

Согласно статистике, даже затратив 3% от стоимости недвижимости на ремонт, вы продадите квартиру на 7% дороже. Если же средств нет от слова совсем, можно ободрать обои и, как минимум, отмыть квартиру от пыли и грязи. Такую квартиру можно выставлять на продажу, как подготовленную к ремонту.

Также на решение о покупке может повлиять состояние и внешний вид подъезда, лестничных площадок и т.д. Чистые стены, отмытые от граффити, как минимум, сделают подъезд привлекательнее.

Сбор документов Приведем перечень необходимых документов (и сроков), которые вам потребуются при самостоятельной продаже квартиры. Отметим, что список документов при продаже квартиры может иметь свои особенности, к примеру, если вы продаете квартиру, купленную на материнский капитал, в ипотеку или у вас есть несовершеннолетние дети. Документы, необходимые сразу Документы, имеющие ограниченный срок действия, которые нужно получить перед самой сделкой Свидетельство о праве собственности на квартиру.

Если недвижимость приобреталась после отмены свидетельств, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРН Согласие органов опеки на продажу квартиры, если затронуты интересы несовершеннолетнего владельца Паспорт или свидетельство о рождении для детей-собственников, не достигших 14 лет Справка формы 9 (справка о составе семьи, выдается бесплатно в МФЦ) Кадастровый паспорт на квартиру (можно получить в МФЦ, Росреестре либо непосредственно в Кадастровой палате) Справка о расчетах с коммунальными службами либо квитанции по коммунальным платежам за последние месяцы Технический паспорт Справка из налоговой службы об отсутствии долгов Согласие второго супруга на отчуждение недвижимости Размещение объявления Советуем придерживаться следующих правил по размещению и подготовке объявления: Провести съемку квартиры утром или днем при естественном свете.
Если недвижимость приобреталась после отмены свидетельств, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРН Согласие органов опеки на продажу квартиры, если затронуты интересы несовершеннолетнего владельца Паспорт или свидетельство о рождении для детей-собственников, не достигших 14 лет Справка формы 9 (справка о составе семьи, выдается бесплатно в МФЦ) Кадастровый паспорт на квартиру (можно получить в МФЦ, Росреестре либо непосредственно в Кадастровой палате) Справка о расчетах с коммунальными службами либо квитанции по коммунальным платежам за последние месяцы Технический паспорт Справка из налоговой службы об отсутствии долгов Согласие второго супруга на отчуждение недвижимости Размещение объявления Советуем придерживаться следующих правил по размещению и подготовке объявления: Провести съемку квартиры утром или днем при естественном свете. При съемке – подчеркнуть метраж и главные достоинства квартиры.

Если есть кладовка – снимите ее. Если в ванной новый кафель и поменяны трубы – это тоже заслуживает внимания! Покажите вид из окна, наличие стоянки, ухоженную придомовую территорию.

При составлении объявления укажите основные параметры квартиры, отметьте инфраструктуру (сады, школы, больницы и прочее).

Сделайте объявление максимально информативным, чтобы у покупателя не возникло вопросов. Разместите объявление на нескольких площадках по продаже жилья.

Это могут быть как веб-сайты, так и группы в соцсетях, где возможно бесплатное размещение (или за небольшую цену) вашего объявления и продаже.

Показ квартиры потенциальным покупателям Будьте вежливы и приветливы – приятное впечатление, в том числе от хозяина, располагает к покупке. В процессе разговора узнайте, для каких целей приобретается квартира.

Тем, кто планирует сдавать, будет актуальна уступка в виде бытовой техники или мебели, которые вы готовы оставить. Тем, кто покупает себе или близким, подробно расскажите о преимуществах именно вашей квартиры по сравнению с подобными, продающимися в этом же районе.

Как мы уже говорили выше, основной этап покупки квартиры включает:

  1. Его регистрацию;
  2. Получение оставшейся суммы.
  3. Подписание основного договора купли-продажи;
  4. Подписание предварительного договора или договора задатка;

Предварительный договор купли-продажи /договор задатка Если вы продаете квартиру самостоятельно, вам потребуется заключение либо предварительного договора либо договора купли-продажи. И тот и другой призваны зафиксировать намерения покупателя – приобрести, продавца – продать. В ходе этих договоров покупатель вносит часть от стоимости квартиры, а продавец убирает все объявления о продаже с веб-площадок и перестает показывать квартиру другим потенциальным покупателям.

Договоры нужны для того, чтобы дать время и продавцу и покупателю собрать недостающие документы, с коротким сроком действия (поэтому их собирают уже непосредственно перед самой сделкой).

В чем разница между предварительным договором купли-продажи и договором задатка? Предварительный договор купли-продажи квартиры Договор задатка при купле-продаже квартиры Если обеспечением является аванс, то при отказе сторон от заключения сделки, вся сумма должна быть возвращена покупателю. В договоре может быть прописан пункт, согласно которому в случае отказа продавца от продажи, он возвращает переданную ему в качестве аванса суммы, при этом с начисленными процентами (с момент получения и до момента возврата) Если сделка не состоится по вине покупателя, сумма задатка остается у продавца.

Если сделка не заключена по вине продавца, он обязан вернуть покупателю сумму задатка в двойном размере. В предварительный договор включают следующие пункты (они же будут продублированы и в основном соглашении):

  1. Порядок оплаты (единовременно, по частям и т.д.);
  2. Сроки – когда продавец освободит квартиру и снимет ее с регучета, а также сроки, в которые сделка будет окончательно завершена, деньги переданы, а продавец передаст ключи от квартиры.
  3. Кто и за что платит во время купли-продажи квартиры (оплата услуг нотариуса, аренда банковской ячейки и т.п.), а также ответственность каждой из сторон в случае отказа от обязательств;
  4. Стоимость квартиры и ее основные характеристики (метраж, адрес, этажность и проч.);

Расчеты за квартиру

  1. При безналичной оплате используются аккредитив и платежное поручение. Если покупатель приобретает вашу квартиру в ипотеку, то здесь также применяется безналичный расчет.

    Банк переводит деньги на личный счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

  2. При оплате наличными.

    Одним из самых надежных способов передачи денег является банковская ячейка.

    Ее арендует покупатель на срок, в который нужно совершить регистрационные действия (ориентировочно – 10-14 дней).

    Деньги помещаются в ячейку в присутствии сотрудников банка, пакет с оплатой запечатывается и пломбируется.

    После регистрации сделки в Росреестре обе стороны получают регистрационный договор и , подтверждающую сделку.

    На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку деньги.

Основной договор купли-продажи составляется в письменной форме в 3 экземплярах. Как мы уже отмечали выше, если в сдела затрагивает интересы несовершеннолетних, то к сделке привлекается нотариус.

В договор включаются условия, на которых заключалось предварительное соглашение.

Комплект документов дополняется квитанцией об уплате госпошлины.

Стороны сделки обращаются МФЦ или Росреестр, где пишут заявление об осуществлении регистрационных действий. Передача квартиры и получение денег После регистрации сделки покупатель получает зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующую о внесении записи в реестр. Продавцу выдается только его экземпляр договора.

Следующий этап – передача квартиры и оформление акта приема-передачи. Он составляется в двух экземплярах, а если покупатель привлекает заемные средства – в 3 (+1 для банка). На основании зарегистрированного договора и акта приема-передачи банк открывает продавцу доступ к деньгам.

На этом сделка по самостоятельной продаже квартиры завершена! Поздравляем! Текст: Дарья Морозова Оценили материал: 3.7/3 Например: 77:04:0002007:8076 или Москва, ул. Паперника, д. 5, кв. 54 Найти

  1. Стоит ли сейчас покупать квартиру или подождать?
  2. Квартира как инвестиция: стоит ли покупать квартиру сейчас
  3. Какие документы нужны для покупки квартиры

Порядок продажи квартиры в 2021 году

20 января 2021Порядок продажи квартиры сильно изменился за последние годы.

С одной стороны упростился, с другой — много покупателей с ипотечными средствами и сертификатами. Это конечно усложняет сделку и требует выполнения многих обязательных процедур.Статья обновлена 07.01.2021 года01.01.2021 года вступили в силу поправки в законодательство, которые защищают добросовестного приобретателя квартиры. (см.ниже)Порядок продажи квартиры требует:

  1. регистрации права собственности на нового приобретателя права
  2. регистрации перехода права собственности от продавца к покупателю
  3. письменного оформления в обязательном порядке

Единый порядок продажи квартиры не прописан в законах и подзаконных актах.

И это сильно затрудняет сделку для обычного человека.Поэтому давайте подробно разберемся в процедурах сделки по продажи недвижимости.Сделка по продаже квартиры оформляется следующими документами:

  1. акт приема-передачи квартиры завершает сделку
  2. предварительный договор купли-продажиОн нужен для того, чтобы скрепить договоренности между продавцом и покупателем по условиям сделки.-Зачем он нужен? Я не знаю как его составить.-Очень нужен. Сделка дорогая, и каждая из сторон может изменить цену или условия расчета до подписания основного договора купли-продажи.В больших городах 99% сделок «разваливается» по этой причине.
  3. соглашение о задатке обеспечивает выполнение условий предварительного договора купли-продажи. Когда покупатель передает деньги, а продавец их принимает, это доказывает серьёзность их договоренностей.
  4. договор купли продажи описывает сделку

Каждый может провести сделку по продаже квартиры самостоятельно. Ни какого обязательного требования по участию в сделке юриста или риэлтора нет.

Нотариус удостоверяет только .Как правило, такая сделка длится около одного месяца.-Так долго?-А как ты хотел. Ведь подписанием договора все только начинается.

Еще нужно зарегистрировать переход права от продавца к покупателю, а это 10 рабочих дней, для ипотечной сделки 5 рабочих дней. Плюс выходные и праздничные, плюс доставка документов в Росреестр и обратно в МФЦ.Так что быстро не получится, сколько не торопись.Чтобы оформить сделку самостоятельно вы должны:

  1. подготовить пакет документов для Росреестра
  2. составить письменные документы.Здесь на сайте есть подробные статьи и видео уроки по самостоятельному составлению этих документов

Все это можно сделать без юристов и риэлторов.

Процедура сделки прозрачная и понятная. Росреестр работает в рамках закона. Ни какой коррупции там нет.Так что не сомневайтесь в своих силах.

Конечно необходимо получить достоверную информацию.Хочу предложить вам прочесть пособие для продавца квартиры.Я там даю подробный алгоритм сделки.Вам станет все понятно.Порядок сделки за счет кредитных средств определяется банком-кредитором.Хотя у таких сделок есть общий порядок.Это залог приобретаемой недвижимости в пользу банка.Приобретатели пособия получат пошаговые инструкции к сложным сделкам продажи по ипотеке, материнскому капиталу и продажи недвижимости, принадлежащей несовершеннолетним.Дополнительные статьи по продаже квартиры за счет кредитных средств можно прочесть в рубрике «»Порядок продажи квартиры за счет средств Материнского(семейного) капитала или других субсидий поддержки семей с детьми — это самые долгие сделки.После предоставления в орган, выдающий средства, заявления о перечислении денег продавцу до их поступления на его счет может пройти 1.5 месяца и более.Сначала заявление рассматривается, как правило — это 30 рабочих дней, затем 10 рабочих дней на перечисление средств.Подробнее читайте в статьях категории «»Сделки по продаже недвижимости/доли в праве, принадлежащей несовершеннолетним теперь подлежат обязательному удостоверению у нотариуса. Это дополнительные большие расходы на оплату госпошлины за удостоверение договора купли-продажи и услуг правового характера. Подробнее .Кроме того обязательным условием продажи квартиры/доли в праве, принадлежащей несовершеннолетнему, является получение разрешения на продажу от органов Опеки и попечительства.http://exspertrieltor.ru/2016/04/28/razreshenie-na-prodazhu/Порядок сделки продажи квартиры, на которую зарегистрирована общая долевая собственность, предполагает обязательное удостоверение договора купли-продажи у нотариуса только в том случае, если НЕ все участники сделки участвуют в ней.

( 31.07.2019 г, ст. 42 ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости»)Общая собственность может быть двух видов:

  1. общая совместная, без выделения долей
  2. общая долевая, с выделением размера долей ее участникам

Отчуждение долей из долевой собственности одним «дольщиком» (не всеми сразу) — нотариальная сделка. Отчуждение общей совместной собственности — простая письменная, даже если регистрируется потом долевая собственность.Расчеты по сделке — ключевой момент как для покупателя, так и для продавца.Конечно наиболее безопасные расчеты происходят безналичным путем в надежном банке. Кроме перевода средств непосредственно на счет продавца, набирает популярность аккредитивная форма расчетов.При аккредитивной форме расчета покупатель вносит деньги на спецсчет сразу после подписания договора купли-продажи, раскрыть который продавец сможет только при условии предоставления в банк договора купли-продажи с регистрационной надписью Росреестра о переходе права собственности на покупателя либо Выписки из ЕГРН о новом правообладателе.Открытие аккредитивного счета, в большинстве крупных банков стоит от 1000 до 3000 рублей.

Эти расходы стороны сделки делят между собой.Форма расчета и реквизиты счета прописываются в договоре купли-продажи.Конечно ни кто не отменял расчет наличными денежными средствами.

Чтобы у вас не было сомнений в подлинности купюр, можно в банке заказать услугу пересчета наличных денежных средств.Конечно можно сразу зачислить эти средства на счет продавца, это будет вам бесплатно.ОДНАКО! Предварительно выясните условия снятия этих средств.

Очень часто у банков бывает комиссия за эту операцию, а так же на перевод в сторонние банки.Подтверждением факта получения денег продавцом при наличном расчете является расписка — очень важный документ.Несколько очень полезных статей .2021 год начался с хороших новостей.01.01.2021 года вступили в силу поправки в ст.8, п.6 Гражданского кодекса РФ.Теперь добросовестным приобретателем недвижимости признается покупатель, который полагался на данные из Единого государственного реестра недвижимости — ЕГРН, и убедился в отсутствии у продавца ограничений прав на продажу.Приобретатель недвижимого имущества, полагавшийся при его приобретении на данные государственного реестра, признается добросовестным (статьи 234 и 302), пока в судебном порядке не доказано, что он знал или должен был знать об отсутствии права на отчуждение этого имущества у лица, от которого ему перешли права на него.(абзац введен Федеральным от 16.12.2019 N 430-ФЗ)Прочтите полезную статью: Так же вступила в силу ст.

68.1 ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости»Теперь покупатель жилья может рассчитывать на компенсацию убытков от потери прав собственности на единственное жилье, если он признан добросовестным приобретателем недвижимости.(введена Федеральным от 02.08.2019 N 299-ФЗ)1.

Физическое лицо — добросовестный приобретатель, от которого было истребовано жилое помещение в соответствии со статьей 302 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее в настоящей статье — добросовестный приобретатель), имеет право на выплату однократной единовременной компенсации за счет казны Российской Федерации после вступления в законную силу судебного акта об истребовании от него соответствующего жилого помещения.2.

Компенсация, предусмотренная настоящей статьей, выплачивается на основании вступившего в законную силу судебного акта по иску добросовестного приобретателя к Российской Федерации о выплате данной компенсации. Соответствующий судебный акт принимается в случае, если по не зависящим от добросовестного приобретателя причинам в соответствии с вступившим в законную силу судебным актом о возмещении ему убытков, возникших в связи с истребованием от него жилого помещения, взыскание по исполнительному документу произведено частично или не производилось в течение шести месяцев со дня предъявления этого документа к исполнению.Консультант Плюс: примечание.Компенсация добросовестному приобретателю, от которого в судебном порядке было истребовано жилье до 01.01.2020, в размере, установленном чч. 3 и 4 ст. 68.1, выплачивается при соблюдении условий, установленных ФЗ от 02.08.2019 N 299-ФЗ.3.

Размер компенсации, предусмотренной настоящей статьей, определяется судом исходя из суммы, составляющей реальный ущерб, либо, если соответствующее требование заявлено добросовестным приобретателем, в размере кадастровой стоимости жилого помещения, действующей на дату вступления в силу судебного акта, предусмотренного настоящей статьи.4. Если судом при рассмотрении требований о выплате компенсации, предусмотренной настоящей статьей, установлено, что добросовестному приобретателю возмещены убытки, возникшие в связи с истребованием от него жилого помещения, размер компенсации подлежит уменьшению на сумму возмещенных убытков.5.

В случае выплаты компенсации, предусмотренной настоящей статьей, к Российской Федерации переходит в пределах выплаченной суммы компенсации право (требование), которое добросовестный приобретатель имеет к лицу, ответственному за причинение ему убытков в связи с истребованием от него жилого помещения.6. Порядок учета перешедших к Российской Федерации прав (требований), предусмотренных настоящей статьи, и орган, уполномоченный на предъявление таких требований, устанавливаются Правительством Российской Федерации.Еще больше подробных разъяснений на сайте:

Как самостоятельно продать квартиру без посредников и риэлтора? Пошаговая инструкция

Автор (юрист): 18.09.2021 Дата актуальности 468 Просмотров 14 мин Время чтения Продать квартиру самостоятельно можно за 2-4 месяца, для этого необязательно обращаться за помощью к риэлтору.

Но нужно знать, как подготовиться и провести сделку именно с юридической точки зрения.

Рассмотрим, каковы особенности продажи недвижимости, как определить ее стоимость, какие документы понадобятся для сделки, как составить договор купли-продажи (ДКП), с чего начать продажу, какие этапы включает сделка и другие тонкости. Содержание Проще всего продать самостоятельно квартиру, купленную не в браке и принадлежащую только продавцу.

Здесь достаточно его решения, поиска покупателя и выхода на сделку.

Если же квартира в долевой собственности, владелец – несовершеннолетний или она куплена в браке, дело усложняется. Какие особенности важно учитывать:

  • Недвижимость получена в браке в наследство или по договору дарения. Нотариальное согласие супруга, она находится в единоличной собственности продавца ().
  • Недвижимость принадлежит несовершеннолетнему или недееспособному. Сначала нужно получить разрешение органа опеки. Его выдадут, если ребенку предоставляется другое жилье, и его качество жизни в результате сделки не ухудшается.
  • Квартира получена по договору или завещанию с правом на пожизненное проживание другого человека. Права собственности он не имеет, но при продаже нужно указать в ДКП право пожизненного проживания. Иначе покупатель оспорит сделку, узнав о «сюрпризе».
  • Нет возможности лично присутствовать на сделке. Собственник вправе оформить нотариальную доверенность на другого человека (). ДКП, подписанный третьим лицом без удостоверенной нотариусом доверенности от имени продавца или покупателя, недействителен. Его Росреестр не примет.
  • Квартира куплена в браке. Она находится в совместной собственности, и нотариальное согласие второго супруга на сделку обязательно ().
  • Недвижимость в общей собственности. Она бывает совместной (без выделения долей) или долевой (с выделением долей в праве). В первом случае понадобится согласие второго собственника на продажу (чаще всего им выступает супруг). Для продажи доли нужно предоставить остальным владельцам преимущественное право покупки (). Сначала им направляются уведомления о намерениях продать долю и предложении выкупить ее по рыночной цене. Продать ее третьему лицу можно только при получении письменных отказов, или по прошествии месяца с момента вручения им уведомлений. ДКП доли в праве подлежит нотариальному удостоверению.
  • Квартира в ипотеке. Необходимо уточнить в банке условия продажи. Некоторые требуют сначала погасить долг. Это можно сделать за счет большого задатка от покупателя. Если тот тоже с ипотекой, банк может разрешить перевод обязательств заемщика у него же. Продать недвижимость без согласия кредитора не получится, Росреестр не зарегистрирует сделку.

Важно! Некоторые ошибочно считают, что при покупке квартиры на маткапитал доли выделять необязательно, или можно выделить их на другой жилплощади.

В четко и ясно сказано:

«лицо, получившее сертификат, его супруг (супруга) обязаны оформить жилое помещение, приобретенное (построенное, реконструированное) с использованием средств (части средств) материнского (семейного) капитала, в общую собственность такого лица, его супруга (супруги), детей (в том числе первого, второго, третьего ребенка и последующих детей) с определением размера долей по соглашению»

. Если пренебречь этим правилом, в дальнейшем сделка может быть оспорена, что ставит покупателя в крайне неблагоприятное положение.

Чтобы продать квартиру самостоятельно, желательно жить там же. Иначе придется постоянно ездить, так как показы будут хаотичными.

Если хочется выйти на сделку быстрее, придется подстраиваться под потенциальных покупателей, они не всегда сговорчивы. Вот мой опыт: Продавала свою квартиру, живя в другой в 15-20 минутах езды на машине. Покупатели начинали звонить с 8 утра.

Кто-то хотел посмотреть квартиру через полчаса после звонка, и не мог приехать в другое время. Приходилось срываться и ездить туда. Я собирала людей для показов по очереди: например, один человек смотрит квартиру в 10.00, второй – в 10.30, третий – в 11.00.

А потом шли те, кому удобнее смотреть ее после работы, с 18.00.

Я указывала даты и время встреч с потенциальными покупателями, но даже это не спасало меня от внезапных отъездов для показов, что не могло не сказаться негативно на моей продуктивности на работе (самозанятая). В итоге я уже решила заключить договор с риэлтором и отдать ему ключи, чтобы он ездил сам, но нашлась моя покупательница, и мы быстро вышли на сделку. Теперь о цене. Изначально я поставила максимально высокую цену с учетом торга, но через несколько дней, не видя особой заинтересованности среди потенциальных покупателей, снизила ее на 200 000 руб.

Потом еще на столько же. В итоге продала на 400 000 дешевле, чем собиралась, но не жалею: другие квартиры в том же доме продавались примерно по такой же стоимости. Скорость продажи. Я адекватно оценила состояние рынка и стоимость своей квартиры, поэтому продала ее буквально за месяц. Если хочется выручить от сделки максимум, можно прождать и несколько лет.

Совет: продавая квартиру самостоятельно, размещайте объявления везде: на «Авито», «Домофонде», «Юле», и пр. Меня нашла покупательница на «Авито». Пренебрегать услугами платного продвижения тоже не стоит.

Максимальное количество показов и просмотров будет только первые 2-3 дня, потом оно значительно снизится.

Если же заплатить за продвижение объявления, оно будет размещено на всех сайтах-партнерах «Авито», и звонки снова посыплются, как в первый день публикации. Теперь рассмотрим этапы самостоятельной продажи квартиры подробно.

Оценить стоимость можно самостоятельно, изучив рынок недвижимости. Нужно учитывать несколько факторов:

  • Общая площадь квартиры.
  • Лифты: количество, типы (пассажирские, грузовые).
  • Лоджия или балкон.
  • Этаж. Дороже всего продаются квартиры на средних этажах. Стоимость жилья на первых и последних всегда ниже из-за неудобств: на первом шумно, на последнем есть вероятность, что из-за некачественной крыши ее постоянно будет заливать во время дождей и таяния снега.
  • Инфраструктура.
  • Состояние придомовой территории: насколько она благоустроена, есть ли детские площадки.
  • Состояние квартиры в плане ремонта.
  • Тип санузла: совместный или раздельный.
  • Год постройки дома.
  • Район, в котором находится квартира.
  • Количество комнат.
  • Планировка. Жилье с проходными комнатами ценится меньше, чем с изолированными.
  • Тип дома: панельный, кирпичный, монолитный.
  • Площадь кухни (для многих покупателей это важно).

Совет: если самостоятельно сложно определить стоимость квартиры и нужна помощь со стороны, но жалко денег на оценщика, можно воспользоваться После расчета он покажет рыночную стоимость квартиры, минимальную и максимальную цену, разницу между ценой объявлений и уже проведенных сделок, стоимость жилья с похожими параметрами. Еще один вариант – заказ услуг оценщика.

Это обойдется в 3 000-7 000 руб., но все зависит от региона и расценок конкретной компании. При продаже квартиры самостоятельно стоит сделать предпродажную подготовку. Если жилье в плохом состоянии, стоит сделать легкий косметический ремонт: поклеить обои, постелить линолеум.

Для покупателей важен внешний вид квартиры, и есть шанс продать ее по хорошей цене.

Обратите внимание! Большинство людей ищут квартиры под дальнейший самостоятельный ремонт.

Даже если жилье в хорошем состоянии, скорее всего, там все будут переделывать.

Поэтому иногда косметический ремонт не играет роли, но люди всегда хотят купить недвижимость подешевле и будут торговаться. Перед началом показов нужно подготовить полный пакет документов на квартиру:

  1. собственный паспорт.
  2. документ, на основании которого у продавца возникло право собственности: старый ДКП, договор дарения, мены, ренты, свидетельство о наследстве;
  3. техпаспорт;
  4. Выписку из ЕГРН. Ее можно за 350 руб;

Эти документы будут проверять покупатели, чтобы убедиться, что квартиру действительно продает собственник, а не риэлтор или посторонний человек.

Продавец может придумать один шаблон объявления и разместить его везде: на «Авито», «Циане», «Юле», «Домофонде», «Яндекс. Недвижимости», местных онлайн-досках, в социальных сетях. Объявление должно быть без «воды»: потенциальному покупателю важны технические характеристики и фотографии квартиры, а не размытое описание.

Важно! Для многих имеет значение планировка. Стоит сфотографировать часть техпаспорта, где она будет обозначена, и выложить фотографию в объявлении. Но номер квартиры чем-нибудь закрасить, или фотографировать так, чтобы его не было видно.

Это один из важных этапов самостоятельной продажи квартиры. Не стоит показывать излишнюю заинтересованность в быстром выходе на сделку, иначе покупатель станет активно торговаться и пытаться максимально сбить цену. Если продавец живет по другому адресу, лучше оговаривать даты и время показов с каждым звонящим заранее, и фиксировать все в блокноте.

Иначе можно запутаться. Когда покупатель будет найден, нужно сразу договориться об условиях сделки:

  • Способы расчетов: наличными, безналичным переводом, через аккредитив, банковскую ячейку.
  • Порядок расчета: часть задатком – до подачи документов на регистрацию, остаток – после регистрации. Второй вариант – полная оплата до или после регистрации, но он не слишком популярен и безопасен для участников сделки.
  • Дата и место заключения договора.
  • Стоимость квартиры.
  • Сроки выписки других граждан из квартиры.

Устно оговаривается все, что будет в дальнейшем указано в договоре. Справку об отсутствии долгов по ЖКУ можно получить в ТСЖ или УК, ее оформляет покупатель. Если задолженность есть, ее необходимо погасить.

Такая справка имеет ограниченный срок действия, и оформлять ее до того, как будет найден покупатель, нет смысла. Необходимо заказать и выписку из домовой книги, она выдается там же. Выписка нужна покупателю, чтобы убедиться, что продавец выписал из квартиры всех родственников, и там больше нет зарегистрированных.

Задаток обычно выдается в размере 5-10% от стоимости жилья. Если квартира в ипотеке и долг еще не погашен, для погашения нужно запросить у покупателя задаток в размере остатка задолженности. К сведению: получить большой задаток (от 100 000 руб.) крайне тяжело, люди боятся сделок с недвижимостью под обременением.

В среднем без проблем передают 30-50 000 руб. Задаток можно отразить в основном ДКП, заключить предварительный ДКП или договор задатка.

Но проще сразу оформить основной ДКП и подать документы на регистрацию. Важно! Если ДКП оформляется в нотариальной форме, он подписывается только в присутствии нотариуса. Документы на регистрацию в дальнейшем подает он, услуга бесплатна.

Оплачивается только госпошлина.

Получение задатка подтверждается распиской продавца.

Чтобы продать квартиру самостоятельно и без проблем, важно знать особенности составления договора.

ДКП должен содержать следующие сведения:

  • Дата составления и подписи сторон.
  • Гарантии от продавца покупателю: отсутствие долгов по коммунальным услугам, зарегистрированных граждан, и пр.
  • Стоимость недвижимости, размер задатка.
  • Документ, на основании которого у продавца возникло право собственности, дата оформления в собственность.
  • Ответственность сторон, права и обязанности.
  • Тип дома, дата сдачи в эксплуатацию.
  • Ф.И.О., адреса регистрации, даты рождения, паспортные данные продавца и покупателя.
  • Адрес, площадь квартиры, кадастровый номер, количество комнат.
  • Способ расчетов.

Образец договора В расписке указывается Ф.И.О.

продавца, полученная сумма и реквизиты договора, по которому она передана. Образец расписки Для заключения ДКП понадобятся:

  1. паспорта продавца и покупателя;
  2. справка об отсутствии долгов по ЖКУ.
  3. выписка из ЕГРН;
  4. техпаспорт;

Нужна и выписка из домовой книги: она подтверждает, что в квартире нет зарегистрированных. Право собственности регистрирует Росреестр.

Можно подать представленные выше документы вместе с ДКП туда напрямую, или через МФЦ. В обоих случаях нужна предварительная запись.

Регистрация при обращении в Росреестр займет 7, через МФЦ – 9 рабочих дней.

Если ДКП оформлялся у нотариуса, на это уйдет 3 рабочих дня. Пошлину в размере 2 000 руб. оплачивает покупатель. Если квартиру купила организация, сумма будет выше – 22 000 руб.

Когда право собственности зарегистрируют, нужно прийти в МФЦ или Росреестр и получить свои экземпляры договоров с пометками о регистрации. После этого производится окончательный расчет. Покупатель проверяет квартиру, подписывает передаточный акт, получает ключи и перечисляет продавцу оставшуюся часть денег за жилье.

Продавец в ответ подписывает расписку, можно использовать представленный выше образец.

Акт приема-передачи оформляется в день вручения ключей.

В нем указывается сам факт передачи продавцом и приема квартиры покупателем.

Сведения об обоих указываются в документе. Образец передаточного акта Перед тем, как самостоятельно продать квартиру, рекомендуется изучить ошибки, которые допускают многие люди при продаже:

  • Не контролируют объявления. На многих сайтах объявления размещаются на один месяц, потом нужно продлевать. Если срок размещения истек хотя бы на одном сайте, поток потенциальных покупателей уменьшится.
  • Не подготавливают документы заранее. Многие покупатели приходят на показы уже с риэлторами или юристами. Им важно сразу проверять недвижимость с юридической точки зрения.
  • Недооценивают важность правильного оформления объявления. Именно от него зависит, найдется ли покупатель, или нет. Чтобы ускорить процесс, стоит разместить максимум фотографий всех помещений квартиры, фото планировки. Также нужно указать самые положительные стороны жилья и района в целом, описать инфраструктуру.
  • Указывают личный номер телефона. Даже после продажи квартиры все равно будут звонить, в том числе и риэлторы. На «Авито» можно использовать подставной номер, предлагаемый системой. На других сайтах – нет. Лучше купить отдельную сим-карту, и после сделки расторгнуть договор с оператором.
  • Соглашаются сотрудничать с риэлторами. Если на одну квартиру несколько разных объявлений, это может насторожить покупателя. Кроме того, агентства нередко без согласования с собственником снижают стоимость жилья, чтобы продать его быстрее и получить комиссию.
  • Непродуманность. Нужно заранее определить, как и в каком порядке будет проводиться расчет, кто оплачивает услуги нотариуса или банка, когда подавать документы на регистрацию. Эти моменты могут существенно усложнить или даже сорвать сделку.
  • Не изучают рынок недвижимости. Знать о других предложениях нужно хотя бы для того, чтобы правильно определить стоимость продаваемого жилья, и при необходимости уметь отстоять свою позицию, если покупатель будет пытаться сильно сбить цену.

Обратите внимание! Желательно запланировать переезд заранее.

Покупатель найдется в самый неожиданный момент, и продавец должен знать, где он будет жить после продажи квартиры. Можно договориться об освобождении квартиры в течение 5-10 дней после регистрации сделки, но покупатели идут на это крайне редко: все хотят переехать в новое жилье как можно быстрее. Можно ли оформить договор купли-продажи в МФЦ?

Сколько это будет стоить? Да, во многих МФЦ есть юристы, они сидят отдельно.

Оформление ДКП обойдется примерно в 2 000-3 000 руб., но везде разные расценки. Как продавать квартиру самостоятельно, если покупатель берет ее в ипотеку?

Порядок действий практически ничем не отличается от представленного выше. Единственное, нужно оформить предварительный ДКП с задатком, чтобы покупатель представил его в банк.

Также могут отказать в выдаче ипотеки на конкретную квартиру в самый последний момент, это тоже нужно учитывать. Можно ли продать квартиру самостоятельно, если приставы наложили арест? Арест означает запрещение регистрационных действий, это отражается в Росреестре.

Сделку до снятия запрета не зарегистрируют, нужно сначала разобраться с долгами и снять запрет через пристава. Квартиру купила до брака за наличные, живу с мужем. Можно ли ее продать самостоятельно, без его согласия?

Да. Имущество, полученное по безвозмездным сделкам или приобретенное до заключения брака, находится в единоличной собственности супруга, которому оно принадлежит.

Нотариальное согласие второго супруга не требуется. Сколько времени примерно занимает самостоятельная продажа квартиры?

Можно ли ее продать быстро? Все зависит от цены и привлекательности недвижимости. Если поставить минимальную стоимость, потенциальных покупателей больше, и продастся жилье быстрее. У риэлторов средний срок продажи составляет 2-3 месяца.

При самостоятельной продаже он примерно такой же. Но покупатель может найтись и на следующий день после размещения объявления, это дело случая. Подведем итоги:

  • Алгоритм самостоятельной продажи квартиры состоит из 10 этапов, начиная от оценки стоимости и заканчивая получением окончательного расчета.
  • Продать квартиру самостоятельно можно, если знать все юридические тонкости: как оформить договор, какие документы нужны, в каком порядке действовать.
  • Если покупатель предлагает расчет наличными, это должно насторожить. Лучше выбрать другие способы расчета: безналичным переводом, через сервис безопасных платежей, банковскую ячейку, аккредитив.
  • Самим оформить сделку купли-продажи квартиры можно через МФЦ или Росреестр.
  • Риски при самостоятельной продаже квартиры минимальны, если подойти к сделке грамотно.

Не нашли ответа на свой вопрос?

Задать вопрос юристу Елена Плохута 18 сентября 2021 в 12:52А вы продавали квартиру без привлечения посредников и риэлторов?

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+