Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Жилищное право - Бизнес по сдаче в аренду квартиру по суточно

Бизнес по сдаче в аренду квартиру по суточно

Бизнес по сдаче в аренду квартиру по суточно

Бизнес по сдаче квартир посуточно: как открыть?


+2Анонимный вопрос26 июня 2018 · 3,7 KИнтересно5Эксперт1,3 KОснователь и генеральный директор Суточно.ру — российского сервиса онлайн-бронирования. · ПодписатьсяС юридической точки зрения, посуточной арендой могут заниматься как юридические, так и физические лица.

Разница будет лишь в том, как вы будете платить налоги.Если у вас всего один объект (комната, квартира, отдельный дом), то лучше оставаться физическим лицом, а налоги от прибыли с аренды — 13% — платить через подачу декларации 3-НДФЛ. Сейчас ее можно оформить по интернету на сайте Федеральной налоговой службы и в отделениях по месту пребывания.Если объектов много, то лучше сразу оформляться как ИП или юрлицо, чтобы не вызывать вопросов у налоговой и не запутаться в бухгалтерских делах. Какой из видов оформления выбрать, решать должны только вы.

Мы сделали по ссылке небольшую сравнительную характеристику: Подробнее о том, как подготовить жилье к сдаче, рассказываем вот в этом ответе на Яндекс.Знатоках: 4 · Хороший ответ1 · 3,0 KКомментировать ответ…Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниямиЧитайте также26Ни в коем случае не оплачивать услуги агентств пока все договора не будут подписаны и вы не заедет в арендуемую квартиру, бывают случаи с мошенничество когда вы оплатили процент агентству вам дали адрес, вы приехали а там и знать не знают что их жильё сдаётся и вы разворачиваетсь 28 · Хороший ответ2 · 44,3 K207Заполнение 3-НДФЛ по фото документов: получение вычетов, расчет налогов при продаже.

· ОтвечаетВы можете оформить налог 3 способами:

  • как физ лицо подать декларацию лично о доходах на следующий год после получения дохода и заплатить 13% с дохода
  • оформить себя как самозанятым, налог 4%, декларацию подавать не нужно. В приложении или на сайте регистрировать каждый доход ежемесячно и платить налог ежемесячно (можно подключить автоплатеж с карты)
  • оформить себя как ИП, выбрать ИП УСН и платить 6% + обязательные отчисления, подавать декларацию лично раз в год

16 · Хороший ответ1 · 10,2 K4″.

не нужна тебе брат такая машина.» — сразу вспомнилась цитата из культового фильма Бумер2.

:). Поговори с хостельерами нормальными, не детьми, которые открыли на 35 мест и ходят нос задрали, поговори с ребятами у кого 300 плюс мест, и ты врядли захочешь, очень быстро из рассказа ты поймешь, что лучше оставить эту идею, по крайней мере в сегодняшних условиях.

Административный ресурс, и бюрократия.4 · Хороший ответ · 4,0 K8Отвечает

  • Если для длительной аренды в Санкт-Петербурге и Москве — то этот сайт .

ЗАПОМНИТЕ!НИКОГДА НЕ ПЕРЕВОДИТЕ ПРЕДОПЛАТУ СОБСТВЕННИКАМ ДО ОСМОТРА КВАРТИРЫ! Известным сайтам — да. Поиск, если умеете ФИЛЬТРОВАТЬ:

  1. ЦИАН
  2. Домофонд
  • Если нужны варианты посуточной аренды:
  1. Booking
  2. AirBNB
  3. TVIL
  4. Ostrovok

Удачи в поисках честного собственника!16 · Хороший ответ8 · 24,7 K1,5 KИнженер-программист.

Умница.В первую очередь вы должны попросить у арендодателя документы, подтверждающие, что квартира в его собственности. Иначе вы рискуете оказаться на улице на следующий день.Далее следует составить договор, в котором будут отражаться следующие вещи:1)полный перечень имущества, находящегося в квартире на момент въезда(в том числе сантехника),2)состояние квартиры (косметический ремонт, евроремонт и т.д.)3)полные паспортные данные Ваши и владельца квартиры,4)какого числа и в каком размере была внесена первая плата за квартиру,5)до какого числа каждого месяца и в каком размере должна вноситься арендная плата,6)что ожидает съемщика, если он просрочит оплату более чем на месяц,7)количество переданных копий ключей,8)обязательство арендодателя НЕ посещать квартиру в отсутствии съемщика,9)размер взыскания арендодателем в случае порчи имущества,10)обязательство съемщика не передавать квартиру в субаренду и обязательство арендодателя никого больше в снятую квартиру не подселять.Другие пункты вы можете включить на свое усмотрение.

Я, например, включала пункт о том, что арендодатель обязуется купить в квартиру стиральную машину, установить ее, включить в опись имущества и не взимать с меня дополнительных средств.34 · Хороший ответ1 · 7,7 K

Бизнес-план посуточной аренды квартир

Пример бизнес-плана будет представлен на основе посуточной аренды квартир в крупном городе.

Этот бизнес имеет хорошие перспективы именно в большом городе, где целевая аудитория достаточно широка. Впрочем, этот бизнес не менее выгоден в небольшом туристическом городе. Суть бизнеса в сдаче 3-х квартир, владелец которых сдает жилплощадь посуточно в разных районах города: две в центральном районе и одну – в спальном районе .
Суть бизнеса в сдаче 3-х квартир, владелец которых сдает жилплощадь посуточно в разных районах города: две в центральном районе и одну – в спальном районе . Соответственно, клиенты будут как среднего и высокого класса, так и ниже среднего.

Общая характеристика квартир:

  • Квартира в спальном районе 1-комнатная общей площадью в 30 кв. м на 2-м этаже.
  • Квартира-студия 1-комнатная на 3-м этаже общей площадью в 30 кв. м в центральном районе.
  • 2-комнатная на 5-м этаже общей площадью в 45 кв. м рядом с метро.

Следует отметить, что как перспектив, так и конкурентов будет много. Однако спрос на этот вид услуги позволяет занять свое место в нише и развивать бизнес, получая пассивный доход. Конкуренты – частные лица, которые сдают аналогичную жилплощадь, и агентства по недвижимости.

Основные критерии, которые позволят бороться с конкурентами, – это индивидуальный подход к клиенту, высокий уровень сервиса для квартир в центре города и доступная стоимость для квартиры на окраине города.

Чтобы начать реализацию идеи, необходимо приобрести мебель и технику. Также на стартовом этапе необходимо составить бизнес-план посуточной аренды квартир с расчетами. Чтобы были инвестиции в более перспективный проект, рекомендуется в течение минимум полугода сдавать одну из квартир посуточно с минимальными вложениями на расходный материал (постельное белье и коммунальные услуги).

В этом случае будут возможность погасить стартовые затраты на квартиры среднего и VIP-класса. Для начала следует изучить риски, которые являются камнем преткновения для приобретения стабильного дохода:

  1. Неудачное соседство, что может ухудшить сервис и спокойное проживание жильцов.
  2. Снижение платежеспособности потенциальных жильцов в связи со снижением экономической ситуации в стране.
  3. Нестабильный спрос.
  4. Агрессивные конкуренты.
  5. Недобросовестные жильцы (воровство мелкой техники, элементов интерьера, порча имущества).

Заранее предугадать количество жильцов в месяц сложно, однако успех во многом зависит от активного поиска и правильной коммуникации с потенциальными жильцами.

Им надо предложить то, что они хотят получить: полную информацию о квартире, выгодные стороны (близость к метро, этажность не ниже 2-го этажа и не выше 10-го, наличие всего необходимого в квартире, балкон, удачный вид). Для правильного поиска клиентов сам предприниматель должен проанализировать объем конкурентов и понять, кто будет для него ключевым клиентом и на кого направлять максимум усилий.

Для квартир в центре города следует искать жильцов таких категорий: парочки, командировочные, туристы. Искать их лучше всего на популярных интернет-ресурсах, где эти люди ищут квартиры.

Целевой аудиторией для квартир на окраине города являются молодые компании, туристы и командировочные с меньшим уровнем дохода.

Для законной деятельности в сфере аренды недвижимости владельцу 3-х квартир стоит пройти юридическую регистрацию. Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, собственник квартир избавит себя от риска привлечения к налоговой ответственности и получит гарантии защиты в судебных спорах. При заселении жильцов в квартиру арендодатель имеет возможность защитить себя от лишних затрат в случае порчи имущества договором.

Кроме того, можно привлечь командировочных, потому что организациям-работодателям требуется официальный документ, подтверждающий затраты на проживание сотрудников. Предприниматель может выбрать упрощенную систему налогообложения доходов, где будет отчислять 6% с чистого дохода.

При этом ИП обязан внести фиксированную сумму страховых взносов в Пенсионный фонд и в ФСС при условии наличия наемных сотрудников.

В нашем случае предприниматель обойдется без штата. Для регистрации ИП необходимо подать документы в местный налоговый орган, оплатить госпошлину и, получив сертификат, начинать заселять жильцов и получать прибыль. Регистрация потребует небольших затрат, до 3 тыс.

рублей, и займет не более недели. В среднем, 3-4 дня. Чтобы увеличить цену за аренду квартиры, необходимо закупить новое оборудование, удобную и практичную мебель, проверить сантехнику, электричество, водопровод и т.д.

Помещение должно быть не только с хорошим ремонтом, но и с базовой и дополнительной комплектацией. Соответственно, нужны определенные вложения в дизайн и обстановку квартиры. Особенно это касается квартир для среднего и высшего уровня дохода жильцов.

Расходы на 2 квартиры в центре города: Наименование Цена Количество Сумма Закупка материалов для косметического ремонта 200 000 2 квартиры 400 000 Выполнение ремонтных работ 150 000 2 квартиры 300 000 Диван большой раскладной 40 000 2 80 000 Кровать 2-спальная 25 000 1 25 000 Кресла мягкие 15 000 2 30 000 Кухонный гарнитур 50 000 2 100 000 Мини-холодильник INDESIT TT 85 11 000 2 22 000 Стиральная машина INDESIT EWUC 4105 11 000 2 22 000 Микроволновая печь 5 000 2 10 000 Телевизор 30 000 2 30 000 Интернет 4 000 2 8 000 Кондиционер 10 000 2 20 000 Гардеробная 10 000 2 20 000 Сантехника 17 000 2 34 000 Электрочайник 2 000 2 4 000 Жалюзи на окна 1 000 5 5 000 Тумбочки 1000 4 4 000 Элементы декора 10 000 2 20 000 Постельное белье 2 000 5 10 000 Посуда 1 500 2 3 000 Итого 1 147 000 Для сдачи в аренду квартиры на окраине города, при условии ремонта среднего уровня и наличия неновой мебели и кое-какой техники, вложения потребуются минимальные: Наименование Цена Ремонт или обивка дивана и кресел 10 000 Косметический ремонт в кухне 20 000 Ремонт сантехники 10 000 Покупка электрочайника 2 000 Итого 42 000 На коммунальные платежи следует тратить за 3 квартиры не менее 15 тыс.

рублей в месяц. Для обслуживания квартир и поиска клиентов можно нанять людей, но, чтобы затраты были минимальными, на первых порах можно справиться самостоятельно либо при помощи членов семьи.

Основная функция – поиск клиентов и размещение объявлений, коммуникация, переписка, созвон и обновление объявлений – может находиться исключительно на собственнике бизнеса.

А вот заселение жильцов в квартиры, выселение и уборка помещения будет возложена на одного из родственников.

При увеличении количества квартир система уборки и заселения будет пересмотрена, и этим будет заниматься отдельный работник. В этом случае затрат на сотрудников не будет. Весь доход уйдет в семейных бизнес, благодаря чему рентабельность будет иметь положительный показатель.

Несмотря на то, что бизнес посуточной аренды квартир сложно назвать организацией в полном смысле, использование инструментов маркетинга и рекламы напрямую влияет на доходность бизнеса. Они необходимы в борьбе с конкуренцией, которая, как мы уже говорили, достаточно велика.

Объявления о сдаче квартир в посуточную аренду будут размещаться ежемесячно: Наименование Сумма На досках бесплатных объявлений 0 На доске «Авито» в платном разделе 5 000 В газетах 5 000 В социальных группах на топовых местах 5 000 Объявления на улице 500 Флаеры для раздачи в местах скопления ЦА (ж/д и аэропорт) 7 500 Сотрудничество со службой такси, печать на обратной стороне визитки информации о посуточной аренде квартир 5 000 Итого 28 000 Общая таблица стартовых расходов на 3 квартиры: Статья расходов Сумма Оформление 3 000 Оснащение квартир 1 730 000 Маркетинг и реклама 28 000 Всего 1 721 000 На запуск бизнеса планируется выделить 1 721 000 рублей. Благодаря доходу от предыдущей аренды за последний год и личным инвестициям эти деньги необходимо вложить для удорожания арендной платы всех 3-х квартир.

Общая таблица ежемесячных расходов со 2-го месяца: Статья расходов Сумма Коммунальные платежи 15 000 Плата за интернет 3 000 Реклама 28 000 Чай, кофе, сахар и т.д. 2 000 Всего 48 000 Для расчета рентабельности вложений необходимо запланировать ценовую политику и среднее количество жильцов в месяц.

Естественно, этот показатель будет заметно различаться в соответствии с сезонностью.

К примеру, в теплое время года будет больше туристов, а зимой – немного меньше.

Если вы располагаетесь в городе с активным зимним туризмом, все может быть наоборот.

В праздничные периоды – новогодние и майские праздники – желающих снять квартиру посуточно будет в разы больше, чем в обычные дни. Сделаем расчет с учетом средних показателей востребованности: Квартира Цена за сутки Количество активных суток Сумма 1-к. квартира в центральном районе 3 500 18 63 000 2-к.

квартира в центральном районе 5 500 15 82 500 1-к.

квартира на окраине города 2 500 15 37 500 Итого на 2-й месяц 183 000 При 50% наполненности квартир доход на 2-й месяц будет составлять 190 500 рублей. Однако с каждым месяцем количество желающих будет расти:

  1. Появятся постоянные клиенты, которые будут систематически пользоваться услугами аренды и рекомендовать ее друзьям.
  2. Будет отработана система привлечения клиентов.

Кроме того, в новогодние и майские праздники цены на посуточную аренду квартир будет увеличены минимум на 20-30%. Эти показатели следует учитывать при планировании срока окупаемости.

Проведем расчет на основе средних показателей доходности.

Определим разницу между доходами и расходами с целью расчета налоговых вычетов: 183 000 – 48 000 = 135 000. Рассчитываем налоговую выплату: 135 000 х 6% = 8100 рублей. Таким образом, чистая прибыль составит: 135 000 – 8100 = 126 900 рублей в месяц. Рассчитываем рентабельность: (126 900 / 48 000) х 100 = 264%.
Рассчитываем рентабельность: (126 900 / 48 000) х 100 = 264%. Рентабельность на первый взгляд достаточно высока.

Однако определим срок окупаемости вложений: 1 721 000/ 126 900 = 13,56 месяца (более года). При этом стоит учесть повышение тарифов на праздничные дни и увеличение количества жильцов до максимума в 90% месяца, тогда доход увеличится минимум вдвое. Поэтому в планах на полгода – создать прочную базу постоянных клиентов, не менее 15% всего объема, и активно работать над поиском жильцов, используя все вышеперечисленные рекламные инструменты.

Как только доходы стартовых затрат окупаются, чистая прибыль может пойти на увеличение количества жилплощади, будут рассматриваться варианты дополнительного приобретения жилья: вложение в строительство либо покупка квартиры в ипотеку. Бизнес на посуточной аренде квартир даже очень прибыльный, однако в основном в том случае, если в наличии уже имеются одна и более квартиры в собственности. Если же вы планируете приобрести жилую площадь под аренду, то лучше ориентироваться на этот доход как на дополнительный.

Спрос может неожиданно упасть на месяц или два, и, если у вас не будет источника дохода, за счет которого можно будет погашать кредит за квартиру, вы окажетесь без средств к существованию. Поэтому выходите на путь заработка по аренде недвижимости осторожно.

«Я зарабатываю ₽1 млн».

Три истории о бизнесе на посуточной аренде жилья

Рассказываем истории людей, которые сдают жилье посуточно. О том, как организовать такой бизнес и сколько можно на этом зарабатывать, — в нашем материале Фото: из архива Павла Рязанова Предыстория «После свадьбы переехали с мужем в загородный дом. На участке было два дома: основной и гостевой.

Один дом выставили на продажу, но покупатель долго не находился. В итоге решили сдавать посуточно в аренду.

Я тогда подумала о размещении второго дома на Airbnb, доход от сдачи мог бы стать для нас хорошим подспорьем. Тем более мы и так тратили средства на содержание дома. Плюс проживаем в соседнем доме, это позволило бы держать историю с арендой на контроле.

Сейчас дом сдается уже три года, а мы получили статус «суперхозяева». Гостевой дом Алины Старостиной Что сдает «Мы сдаем стильный дом в Домодедово.

В нем отдельная кухня-беседка, парная с настоящей дровяной печкой (дрова входят в стоимость, растопить печку помогут хозяева). Гостям доступна парковка, скалодром и спортивный уголок».

Гости «Арендуют дом в основном пары и небольшие компании, которые приезжают на выходные за город.

Аудитория Airbnb — приятные и воспитанные люди.

Серьезных нарушений со стороны гостей нет. Правда, за три года не обошлось без курьезных случаев, а однажды стильный дом превратился в территорию экзорцизма.

Как-то две девушки забронировали у нас дом.

Они мне сразу показались какими-то странными, но дом мы им все же сдали. Потом заметили, что к ним стали часто приезжать другие люди. Одна машина уезжала, другая приезжала.

Как я поняла, в доме проводились занятия по изгнанию дьявола при помощи банных процедур, эфирных масел и медитации. Закончилась эта история потраченными нервами, недельным отмыванием бани (вместо четырех человек в ней побывали 25) и плохим отзывом о гостях».

Как все устроено «Весь процесс регулируется через приложение, оно позволяет всегда быть на связи с гостями. Серьезные допрасходы после сдачи дома на Airbnb у нас не появились.

Дом мы и так содержали. Наша домработница до этого занималась уборкой, поэтому искать специального человека не пришлось. Сейчас она помогает нам менеджерить процесс аренды. На дрова стало больше уходить денег, но это тоже незначительные траты.

За все время гости четыре раза разбивали плитку на полу, меняли мы ее сами. Мелкий ремонт приходится делать — но его мы делали и без сдачи».

Гостевой дом Алины Старостиной Сколько зарабатывает «Загрузка дома в среднем составляет 50–70%. В самый плохой месяц — 40%, летом достигает 90%.

Арендная ставка — 4,5 тыс. руб.

в сутки. В 2021 году на сдаче дома мы заработали 1 млн руб.

Сначала это воспринималось как игрушка, а сейчас — неплохой доход, около 100 тыс.

руб. в месяц. Еще мы можем знакомиться с большим количеством интересных людей. Недавно решили сдавать в аренду и второй дом, подключили Booking.

Миллион хорошо, но два — еще лучше. Сейчас активно осваиваем Booking, и уже есть три бронирования». Предыстория «В 2016 году вложился в недвижимость — купил апартаменты под аренду на Красной Поляне.

Выбор Сочи связан с высокой арендной доходностью и дефицитом хорошего предложения на курорте. Я купил помещение на Красной Поляне, разбил его на три части по 20 кв. м. Сделал для каждого отдельный вход с улицы и стал сдавать.

Когда покупал апартаменты, стоимость 1 кв. м составляла 80 тыс. руб. (сам дом был уже сдан).

Через дорогу строилось казино, и я понимал: когда оно откроется, цены взлетят. В итоге примерно через год «квадрат» стоил уже 160 тыс.

руб. Доходность составила порядка 100%. Это была моя инвесторская стратегия. Сейчас стоимость 1 кв. м с учетом выполненного ремонта составляет 200 тыс. руб. В настоящее время апартаменты уже окупились». Апартаменты Сергея Широкова Что сдает «Три апартамента по 20 «квадратов» прямо у подъемника. Прежде чем купить апартаменты, целый месяц мы с командой жили на Красной Поляне и искали подходящий вариант.
Прежде чем купить апартаменты, целый месяц мы с командой жили на Красной Поляне и искали подходящий вариант.

Когда я делал конкурентную разведку, понял, что вокруг все отели в европейском стиле, в бело-серых тонах. Делать такой же ремонт было экономически невыгодно — мы не можем спорить с Azimut или Marriott. Надо было чем-то выделяться. Мы сделали ставку на дизайн, привлекли специалистов и разработали концепцию.

Каждый апартамент выполнен в своем стиле.

Первый — в охотничьем, второй — в стиле Бали, третий — европейский вариант. Ремонт обошелся в 60 тыс. руб.

за 1 кв. м». Как все устроено «Сначала мы разместили объявление на Booking, и гости приходили только оттуда. Потом задействовали Airbnb. Тогда пошли перекрестные заезды — мы схватили overbooking (когда два клиента должны заехать в одно и то же время) и первый штраф.

Пришлось изучать рынок, искать специальную программу, которую используют отели, и подключать ее.

Она помогает вести полный анализ и исключает перекрестные бронирования.

Например, если пришла бронь на Booking, то на других площадках она автоматически закрывается.

Сейчас мы работаем со множеством разных площадок и за последние три года не получили ни одного overbooking и штрафа. Управлением апартаментов занимается девушка, которая живет в Сочи. Она встречает гостей, помогает им с заселением.

Ее заработок напрямую зависит от заездов». Гости Арендуют апартаменты в основном молодые пары, часто с детьми.

Среди гостей около трети тех, кто приезжает по работе на различные фестивали и шоу на Красную Поляну.

Особых ограничений для гостей нет.

Основное — не более трех человек, больше будет тесно.

Нельзя с животными — после них долго остается специфический запах. Нарушения со стороны гостей в основном связаны с шумом в ночное время. Часто веселые компании беспокоят соседей.

Приходится делать замечания (я сам часто отдыхаю там), но до вызова патрульных служб пока не доходило. Апартаменты Сергея Широкова Сколько зарабатывает «Ценообразование и доход напрямую зависят от сезонности. Высокий сезон — с января по апрель, загрузка 85–90%.

В среднем по году загрузка составляет 50–60%. В высокий сезон арендные ставки могут доходить до 7 тыс. руб. в сутки, в низкий — опускаются до 2,5 тыс.

руб. По предварительным расчетам, в высокий сезон при загрузке в 86% и арендной ставке 6 тыс. руб. в сутки один апартамент в месяц приносит почти 155 тыс. руб., три апартамента — 465 тыс.

руб. За три месяца высокого сезона можно заработать 1,4 млн руб.».

Нюансы и расходы «Основные расходы — это коммунальные платежи, уборщица, стирка-глажка и мелкий ремонт. Больших потерь нет, может пропасть по мелочи что-то: полотенца, вилки, ложки.

Сложностей как таковых в этом бизнесе тоже нет, но при правильном выборе стратегии. Трудности возникают у наших соседей, которые не изучили рынок и не понимают своего клиента.

Они купили апартаменты, сделали ремонт под себя и ставят максимальную цену — 7 тыс. руб. за сутки. Но за такую цену гость не идет туда. Потому что на платформах человек арендует жилье по картинке, потом — по отзывам».

Предыстория «Пятнадцать лет служил в ВС РФ, после увольнения стал искать возможности заработка. В итоге четыре года назад занялся сдачей квартир в аренду посуточно. Долго искал нишу, в которой мне будет комфортно и где не нужно больших вложений.

На YouТube посмотрел серию роликов про посуточную аренду квартир и решил этим заняться.

В самом начале выбрал «путь Джедая» — делал все сам. На тот момент у меня было восемь квартир, и что такое отдых, я не знал. Иногда приходилось работать по 28 часов подряд.

Особенно при раннем выезде гостей, например в три часа ночи.

Нужно выселить, убрать, постирать, погладить. И снова в бой». Что сдает «Сейчас в моем управлении 12 квартир: восемь однокомнатных, три двухкомнатные и одна трехкомнатая. Практически все они расположены в ЮЗАО. Снять посуточно эти квартиры можно от 2,8 тыс. до 6 тыс. руб. за сутки». Квартира Павла Рязанова Сколько зарабатывает «Рассматривать сдачу квартир посуточно нужно как полноценный бизнес со своей системой, сотрудниками, фондом оплаты труда.
до 6 тыс. руб. за сутки». Квартира Павла Рязанова Сколько зарабатывает «Рассматривать сдачу квартир посуточно нужно как полноценный бизнес со своей системой, сотрудниками, фондом оплаты труда. Сейчас загрузка квартир среднем составляет 80–90%, на новогодние каникулы может быть 100%-ное заполнение.

Одна квартира в месяц приносит в среднем 25–50 тыс. руб. чистой прибыли. При грубых подчетах средний заработок составляет 450 тыс. руб. ежемесячно». Гости «Есть стереотип, что посуточная аренда — это что-то полулегальное с беглыми преступниками, где продают запрещенные препараты, а подростки проводят шумные вечеринки.

На самом деле — это бизнес, который ведется в рамках правового поля.

Гости получают все чеки и нужные документы. В квартире, например, нельзя курить, необходимо соблюдать порядок и тишину.

Целевая аудитория — приезжие из регионов, также часто квартиры посуточно снимают иностранцы и командировочные. Люди, которые пользуются посуточной арендой, в большинстве своем воспитанные, интеллигентные, думающие и отзывчивые. С ними приятно общаться и иметь дело.

Именно для них мы стараемся повысить свой сервис. Иногда гости нарушают порядок и портят вещи: оторвут карнизы, сломают табуретку или пятно на мебели поставят. Вечеринки тоже проходят, в таком случае гостям приходится разъяснять, что праздновать нужно культурно.

Бывает, что мы не находим в квартире фен, полотенце или чайные ложки. Чайные ложки почему-то наши гости очень любят, примерно четыре-пять штук «расходятся на сувениры» всего за месяц.

Фены увозят с собой наши гости-женщины, но, скорее, не из злого умысла, а просто по рассеянности».

Квартира Павла Рязанова Расходы и нюансы «В среднем расходы на квартиру — 40–45 тыс. руб. (коммунальные платежи, уборка и т. д). Косметический ремонт приходится делать примерно раз в три года.

Текущий ремонт из серии «сломался смеситель», «не работает розетка», «течет холодильник» производится постоянно во время смены гостей. Сложности, как и в любом бизнесе, в посуточной аренде есть. Тем более что речь идет о взаимодействии с людьми.

Иногда нужно оперативно решить вопрос. Но при правильной настройке аренда может приносить удовольствие и неплохую прибыль».

Как сдавать квартиру посуточно и превратить это в прибыльный бизнес

17 июля, 13:39Можно сдавать в краткосрочную аренду собственное жильё, брать недвижимость в долгосрочную аренду и пересдавать посуточно или взять квартиру в управление.

В статье рассказываем о каждом из этих методов и разберёмся, как выбрать идеальную квартиру для посуточной аренды, какой сделать ремонт, где и как искать гостей.Пустующая квартира не приносит дохода. Но это можно исправить при помощи сдачи жилья в аренду — долгосрочную или краткосрочную. С долгосрочной арендой всё просто: нужно найти арендаторов, заключить договор и передать им ключи, а раз в месяц получать фиксированную сумму.

В квартиру можно приходить, чтобы проверить, что в ней всё в порядке, а можно и довериться квартирантам (и страховому депозиту).При краткосрочной аренде искать жильцов придётся искать чаще — буквально каждый день. Ищут их как на «обычных» сайтах недвижимости в разделах «Посуточная аренда», так и на специальных. Зато отслеживать состояние недвижимости можно практически ежедневно.

Да и доход будет выше: в среднем, по оценкам экспертов по посуточной аренде, в 1,5–2 раза.

К примеру, , месячная аренда однушки в Москве обходится в среднем в 38 тысяч рублей, а посуточная — около 2,4 тысячи. То есть при загрузке хотя бы 16 дней в месяц краткосрочная сдача окажется выгоднее.Доход от долгосрочной аренды можно считать пассивным. А взаимодействие с гостями при посуточной аренде отнимает много времени — это полноценная работа.

А взаимодействие с гостями при посуточной аренде отнимает много времени — это полноценная работа.

Поэтому некоторые рассматривают посуточную аренду нескольких квартир как бизнес и становятся хостами. Название пришло к нам из англоязычного Airbnb, и его активно используют те, кто занимается посуточной арендой.Чтобы начать зарабатывать на посуточной аренде, можно купить несколько квартир и сдавать их. Но это требует серьёзных вложений.

Более простой путь — снять квартиру на длительный срок и прописать в договоре условия субаренды, чтобы можно было пересдавать жильё посуточно.

Разницу в цене между посуточной и долгосрочной арендой за вычетом расходов на рекламу, уборку и прочие бытовые мелочи берёт себе хост — тот, кто организует весь процесс поиска и встречи гостей.Другой вариант краткосрочной аренды без квартир в собственности — взять недвижимость в управление.

Тогда в договоре владельца с управляющим будет прописано, какой процент от прибыли получит каждый из них (хосту обычно достаётся от 5 до 20%). Хозяин квартиры вообще не участвует в процессе, а управляющий берёт на себя все обязанности: размещает объявления, следит за чистотой и оснащением квартиры, встречает гостей. Сотрудничество выгодно обеим сторонам.

Собственнику — потому что он получает не фиксированную оплату, как при долгосрочной аренде, а процент от прибыли, и эта сумма обычно больше.

А у управляющего больше возможностей, потому что владелец стремится максимизировать прибыль и даёт карт-бланш на любые действия, например, косметический ремонт, обновление мебели или долгосрочные рекламные кампании. , инвестор в недвижимость, эксперт по посуточной аренде:«В прошлом году мы сделали апарт-отель на 26 небольших номеров площадью 12–19 кв. м неподалёку от метро Полежаевская.

Почти все объекты недвижимости выкупили инвесторы. Мы обеспечиваем порядка 18% годовых на вложенные средства, предоставляем весь комплекс услуг — от ремонта и закупки мебели до комплектующих, фотографий, работы с площадками и приёма гостей, чтобы инвестор получал пассивный доход».

Не любое жильё подходит для посуточной аренды. Например, спрос на большие многокомнатные квартиры ниже, как и на «убитые» без ремонта.

Сдать их посуточно практически нереально.

Если в квартире нет мебели, бытовой техники и даже таких мелочей, как посуда, салфетки и шампунь, о краткосрочной аренде тоже можно забыть.

Но почти всё это легко исправить, в отличие от расположения квартиры. Чтобы понять, подходит ли оно для посуточной аренды, нужно представить портрет будущего гостя.

Для иностранцев и туристов подойдёт центр города, локации поблизости от достопримечательностей и культурных объектов.

Командировочные обычно селятся ближе к месту работы — рядом с деловыми и экономическими центрами, офисами крупных компаний. Высок спрос на бюджетное жильё в непосредственной близости от федеральных медицинских центров: гости не хотят переплачивать за аренду из-за высокой стоимости лечения.

А вот в спальных районах вдали от метро со спросом наверняка будут проблемы, потому что непонятно, кому и зачем снимать там квартиру на сутки. Если квартира в собственности, то её владелец оценивает каждый из этих параметров и выбирает, стоит ли сдать жильё посуточно или долгосрочно. Если покупать квартиру только планируется, то сразу ищут соответствующую требованиям.

Причём порой пренебрегают ремонтом — специально выбирают убитые квартиры, чтобы создать дизайнерский интерьер или даже разделить на небольшие студии. Хост, занимающийся субарендой или управлением недвижимостью, ищет её по тем же параметрам.

А инвестор зачастую даже не занимается поиском квартиры, а нанимает управляющего, чтобы он сам подобрал подходящий объект и затем сдавал в аренду посуточно для получения прибыли.На рынке посуточной аренды двух-, трёх- и многокомнатных квартир меньше, чем однушек и студий.

Поэтому принято считать, что лучший объект для посуточной аренды — однокомнатная квартира или студия.

Большая квартира стоит дороже, а значит, будет окупаться дольше. По опыту хостов, в командировки чаще ездят одиночки, а в путешествия — пары.

Они проводят много времени вне дома и предпочитают сэкономить, чем переплачивать за «лишнюю» площадь. Поэтому спрос на большие квартиры меньше. Но нужно проанализировать спрос и предложение в конкретном городе или районе, возможно, где-то не хватает больших квартир для семей и тех, кто путешествует компанией.

Идеальный вариант — иметь в портфеле инвестиционной недвижимости и большую, и маленькую квартиру.

Но стоит быть готовым к тому, что больше жильцов —почти всегда означает больше проблем. , инвестор в недвижимость, эксперт по посуточной аренде:«В больших квартирах легче устроить вечеринку.

В маленькую студию на 15–20 квадратов просто не пригласишь много людей. Так мы отсеиваем определённый сегмент гостей, которые могли бы создать проблемы и с соседями.

Но к нам не попадают и большие семьи, которые приезжают в отпуск, потому что у нас недостаточно спальных мест.

В других регионах мы бы пересмотрели свою стратегию.

В Сочи или в Крыму лучше сдаются большие квартиры, потому что на отдых обычно приезжают семьями по 3–4 человека.

Вместо двух номеров в отеле они предпочитают сэкономить и снять 2–3-комнатную квартиру»., эксперт по посуточной аренде, блогер:«У меня две квартиры в краткосрочной аренде: маленькая 30 кв.

м для двоих гостей и большая трёхкомнатная, рассчитанная на шесть гостей и даже младенца. Маленькой квартирой намного проще управлять, решать вопросы с гостями — ведь их всего двое.

Намного меньше проблем, поломок, грязи после выезда гостей. Спрос на маленькие квартиры выше, но больших квартир меньше на рынке, поэтому оба объекта в итоге показывают одинаковую доходность.

Но времени на большую квартиру я расходую больше». При выборе недвижимости для посуточной аренды действует «правило трёх Л»: локация, локация и ещё раз локация. Обязательным условием считается близость к «центрам притяжения»: достопримечательностям, деловым центрам, стадионам, федеральным медицинским центрам.

Другой вариант — близость к метро или остановкам общественного транспорта, откуда можно добраться до «центров притяжения».

Оптимальное расположение — менее 10 минут пешком до ближайшей станции. Но цена в спальных районах будет ниже. Туристы порой готовы дольше добираться до объекта, но при этом хотят сэкономить на стоимости квартиры.

Но спрос на квартиры в центре всё равно выше., эксперт по посуточной аренде, блогер:«Важно понимать запросы и требования гостя.

В Москве я ориентируюсь на туристов, поэтому мои квартиры внутри Садового кольца. Мне понятно, почему люди едут в Москву, что им нужно.

А за пределами ТТК или МКАД гость становится очень непонятным. Тут могут начаться проблемы: заезды толпами, вписки, интимные встречи.

Если мы не понимаем гостя, сдать квартиру становится сложнее и проблем становится больше».В посуточной аренде ремонт и внешний вид жилья выходят на первый план — в «бабушкин» вариант найти арендаторов будет проблематично. В отпуске или в командировке человек хочет получить больший или как минимум такой же комфорт, к которому привык. А в центре Москвы и Санкт-Петербурга хозяева рассчитывают на гостей-иностранцев, а им чешскую стенку и ковёр на стене точно не «продашь».

Решение гость принимает за секунды, просмотрев несколько фотографий. И либо выберет самую комфортную квартиру, либо смирится с некоторыми неудобствами ради более выгодной цены. Поэтому перед тем, как сдавать квартиру в аренду посуточно, в некоторых случаях придётся сделать ремонт., эксперт по посуточной аренде, блогер:«В Москве очень много предложений, и если не выделяться ремонтом, то конкурировать можно только по цене.

Я не хотела играть в эту игру. Моя цель — создать яркие дизайнерские квартиры. Для этого потребовалось нанять дизайнера и сделать капитальный ремонт.

Он не обязательно должен быть дорогим. Итальянская мебель в краткосрочной аренде никому не нужна.

ИКЕА успела намозолить глаза, но даже из неё можно составить интересный интерьер. Всё зависит от чувства вкуса и умения сочетать цвета и предметы.

Для моих особенных квартир арендатор всегда найдётся среди людей, которые предпочитают жить в красивом пространстве.

Понятно, что цена должна быть адекватной, но мои гости уже не будут бороться за 100–500 рублей в сутки, потому что аналогов они не найдут».

«Семейная» квартира Юлии Платошиной (фото листаются), инвестор в недвижимость, эксперт по посуточной аренде:«Ремонт может быть и совсем недорогим.

Два года назад мы взяли в субаренду однушку 33 квадрата неподалёку от метро Алексеевская за 35 тысяч рублей в месяц. Квартира была „убитой“, поэтому нужно было поменять обои, покрасить стены в белый цвет, побелить потолок, постелить ковролин, купить новую кровать и люстру.

На это ушло 35 тысяч рублей, но разница была колоссальной.

Квартира стала выглядеть лучше, и ставка аренды выросла в полтора раза.

Но сейчас я бы не взял „убитую“ квартиру, потому что она требует дополнительных вложений денег, времени и нервов.

Лучше сразу выбрать хороший вариант, который готов к сдаче».При долгосрочной аренде вполне реально найти арендаторов с собственной мебелью и бытовой техникой. Квартиру для краткосрочной аренды обязательно необходимо оснастить.

Минимальный комплект мебели и бытовой техники обычно включает:

  1. обеденный стол;
  2. кухонный гарнитур;
  3. электрочайник.
  4. диван;
  5. стиральную машинку;
  6. платяной шкаф;
  7. микроволновую печь;
  8. двуспальную кровать 140–180 см;
  9. холодильник;
  10. телевизор;
  11. 2–3 стула;
  12. варочную панель или плиту;
  13. Некоторые владельцы дополнительно докупают мультиварку и кофеварку, утюг и фен.

, инвестор в недвижимость, эксперт по посуточной аренде:«Такие площадки, как Booking, Airbnb, „Суточно“, дают гостям возможность искать квартиру по фильтрам: есть ли интернет, телевизор, стиральная или посудомоечная машина и т. п. Чем больше у вас имеется из этого списка, тем чаще квартира будет появляться в результатах поиска». , эксперт по посуточной аренде, блогер:«Надо смотреть, для какого гостя сделана квартира.

Для семей с детьми должна быть полноценная детская с игрушками, а не безликая комната.

В маленькой квартире для пары чаще всего не нужна духовка, а у семей с детьми она пользуется спросом. В моих квартирах помимо стиральных есть ещё и сушильные машины, но буквально 2–3 гостя сказали, что выбрали квартиру из-за неё»., эксперт по посуточной аренде, блогер:«Большим спросом пользуются квартиры с кроватью в качестве основного спального места.

Дополнительное спальное место будет неоспоримым плюсом. Например, диван-кровать в кухонной зоне позволят принимать не только пары, но и семьи из трёх человек». К квартире посуточно гости предъявляют почти такие же требования, как к гостинице.

Поэтому, в отличие от долгосрочной аренды, хозяину придётся покупать все бытовые принадлежности и расходные материалы, а затем регулярно их обновлять.

В квартире обязательно должны быть:

  1. большое и маленькое полотенце для каждого гостя;
  2. постельное бельё на каждое спальное место;
  3. подушки и одеяла;
  4. туалетная бумага, мыло, шампуни и гели для душа, средство для мытья посуды и стиральный порошок.
  5. посуда для готовки и сервировки;

Кроме того, хорошим тоном считается позаботиться о мелочах, на которые гостю нет смысла тратиться самому: салфетках, губках, средстве для мытья посуды, подсолнечном масле, сахаре, соли, чае и кофе. Всё это мало влияет на выбор конкретной квартиры, но от подобных тонкостей зависят отзывы о квартире и хозяине.В краткосрочной аренде владелец квартиры ищет арендаторов не раз в несколько месяцев или лет, а практически ежедневно.

Это позволяет свести к минимуму дни простоя. Поэтому для этого используют все доступные средства и способы. Самые популярные сервисы поиска квартир для краткосрочной аренды — Booking и Airbnb.

Именно там и размещают большинство объявлений. Есть и другие варианты — сайты вроде «Cуточно», «Хочу на юга» (для южного направления) и сайты объявлений, например, . Дизайнерские квартиры в обеих столицах имеет смысл рекламировать и в Instagram., эксперт по посуточной аренде, блогер:«Booking и Airbnb позволяют отсеивать недобросовестных гостей — прочитать отзывы о них, прежде чем подтвердить бронирование.

Проверить арендаторов можно и в сообществах посуточников в социальных сетях, в чатах в мессенджерах с чёрными списками гостей. Нормальна практика удержания залога». , эксперт по посуточной аренде, блогер:«Я размещаю свои квартиры только на Booking и Airbnb и не пользуюсь досками объявлений, потому что мне не нравится постоянно отвечать на звонки.

Я интроверт, и мне не нужны 20 звонков в день, из которых на аренду никто не придёт. А в Airbnb можно поставить различные ограничения, например, принимать только тех гостей, у которых есть предыдущие положительные отзывы, указаны паспортные данные.

Вы их не увидите, но они есть у площадки и позволяют отсеять неблагонадёжных клиентов».

«Балетная» квартира Юлии Платошиной (фото листаются), инвестор в недвижимость, эксперт по посуточной аренде:«В выходные и праздничные дни мы стараемся не заселять молодёжь, потому что они могут устроить вечеринку. Со всеми гостями подписываем договор и берём залог за сохранность имущества. Но это скорее символическая сумма, чтобы гости не уехали с ключами и не забыли нам их отдать.

В сервисах каждое бронирование подтверждаем лично, уточняем цель поездки и состав гостей.

Мы нацелены на долгосрочную работу, поэтому стараемся отсеивать тех, кто может навредить нам, нашей квартире и нашему бизнесу».Больше всего времени при посуточной аренде отнимает взаимодействие с гостями. Их нужно встретить, передать ключи, показать квартиру, а порой и рассказать о близлежащих достопримечательностях, туристических маршрутах и даже кафе и продуктовых магазинах. Затем при выезде нужно проверить, всё ли в квартире цело, забрать ключи, убраться, обновить расходные материалы, например, туалетную бумагу, мыло, шампуни, губки и средство для мытья посуды.Начинающие хосты порой выполняют все обязанности лично.

Но если объектов несколько, делать это становится довольно сложно. Поэтому можно нанять уборщицу, которая следит за порядком в квартире, стирает, сушит и гладит постельное бельё и полотенца, заправляет постели и раскладывает всё по местам.Встречать и провожать гостей тоже не обязательно: по словам хостов, они всё чаще предпочитают самостоятельное заселение и не хотят видеться с хозяином квартиры.

Решить проблему можно по старинке — спрятать ключ под коврик или в почтовый ящик. Но продвинутые хозяева выбирают высокотехнологичные решения — электронные дверные замки. Они могут синхронизироваться с сервисом аренды, что очень удобно.

Для входа в квартиру гость получает код доступа. И после каждого выезда код следует менять.

А на все вопросы гостей хозяин отвечает в переписке или по телефону. Но это не значит, что можно организовать работу так, чтобы совсем не участвовать в процессе. Даже если у владельца квартиры есть помощник по хозяйству и электронный замок, всё равно придётся самостоятельно размещать и продвигать объявления, общаться с гостями, отвечать на их вопросы почти в круглосуточном режиме.

К тому же периодически нужно бывать в квартире лично.

Пусть не после каждого заезда, но всё же необходимо следить за сохранностью имущества.Один из главных мифов о посуточной аренде — что такую квартиру очень быстро «убивают».

На самом деле эксперты сходятся во мнении, что при долгосрочной аренде владелец по большому счёту не знает, что происходит в квартире. А при краткосрочной риски минимальны — можно контролировать количество гостей и нагрузку на жильё, следить за порядком, проверять работоспособность технического оснащения и исправность мебели.

, эксперт по посуточной аренде, блогер:«Среднее время аренды в Москве — 3–4 дня.

То есть каждые 3–4 дня в квартире проходит полная проверка и генеральная уборка. Меньшая из квартир у меня сдаётся уже 2,5 года.

В ней требуется перекраска одной стены, но не из-за гостей, а из-за ошибки строителей. Если бы все эти 2,5 года она сдавалась в долгосрочку, то мне пришлось бы делать как минимум косметический ремонт.

При посуточной аренде теоретически может заехать такой гость, который разрушит квартиру полностью.

Но даже в мире такие случаи легко пересчитать по пальцам. А за разбитую стеклянную перегородку, сломанный стол, стул, кровать всегда можно запросить возмещение у Airbnb, приложив фотографии и т. д. Сервис разделяет с владельцем квартиры ответственность за её сохранность и компенсирует убытки за счёт страховки».

Первое, на что обращают внимание гости при выборе квартиры для посуточной аренды, — фотографии.

Они должны привлекать внимание и вызывать интерес, выделяться.

Поэтому хосты дают совет использовать яркие детали в текстиле и декоре, а порой и нанимать профессионального интерьерного стилиста и фотографа. Но из одинаково привлекательных квартир выбор обычно делают по отзывам., инвестор в недвижимость, эксперт по посуточной аренде:«После каждого выезда мы созваниваемся с гостями и уточняем, всё ли им понравилось, всё ли соответствовало описанию, просим оставить отзыв. Для нас это очень важно, потому что влияет на выдачу объекта в поиске.

Площадки поощряют отзывы и выводят в топ квартиры с хорошими»., эксперт по посуточной аренде, блогер:«На мой взгляд, работать с положительными отзывами и захламлять пространство своими благодарностями не надо. А вот негативные отзывы отрабатывать нужно — отвечать грамотно, чётко и без эмоций. Отзывы бывают правдивыми и ложными.

В ответ на правдивые стоит признать ошибки и пообещать их исправить. А если, например, гости жалуются, что было холодно, а на самом деле это не так, можно написать, что в такие-то даты была такая-то температура воздуха, а ощущения субъективны.

Бояться негативных отзывов не стоит — они не просто могут, а должны быть у каждой квартиры.

Это показатель того, что объявление реальное, а не накрученное. Гораздо важнее, как хозяин отработал негативный отзыв».

Ещё один распространённый миф, что жильцы недолюбливают соседство с квартирами в посуточной аренде.

На самом деле многое зависит от поведения гостей. Если они не нарушают правил аренды, то соседи могут быть недовольны разве что встречами в подъезде и лифте с незнакомыми людьми с чемоданами. А за это не привлечь к ответственности.

Проблем с правоохранительными органами тоже обычно не возникает.

Посуточная аренда абсолютно законна, если арендодатель официально платит налоги (как физическое лицо, самозанятый или индивидуальный предприниматель).

Самое страшное, что может случиться: в жилом доме из-за шума соседи вызовут участкового. Придётся приехать в квартиру и выслушать предупреждение., эксперт по посуточной аренде, блогер:«Лично у меня проблем с соседями во время аренды не было. Помимо электронных замков с меняющимся кодом (чтобы для самостоятельного заезда и выезда не пришлось кидать ключ под коврик или в почтовый ящик) у меня установлены датчики температуры, влажности и шума.

Я сдаю квартиру в жилых домах и не должна мешать соседям. Я настроила в программе оповещение, если днём уровень шума превышает 70 децибел. Так я могу связаться с гостем раньше, чем соседи начнут кому-то жаловаться или вызывать полицию.Я принципиально беру квартиры на первом этаже, чтобы гости не пользовались лифтом.

Благодаря этому соседям не приходится постоянно сталкиваться с посторонними.

Из заботы о соседях я ограничиваю максимальное количество жильцов и срок аренды.

Толпа людей с чемоданами ежедневно — это дополнительная нагрузка на подъезд. Проблемы с соседями однозначно возникнут, если вы о них не думаете.

Лучше заранее познакомиться и попросить сообщать о гостях, которые мешают, и хозяин приложит все усилия, чтобы такого не случалось».

Плюсы и минусы посуточной аренды квартирыПлюсыМинусы

  1. Аренду в любой момент можно прекратить, если квартира понадобилась владельцу. Не нужно ждать, пока закончится срок аренды, как при долгосрочном найме.
  2. Можно дополнительно зарабатывать на краткосрочной аренде в период продажи квартиры.
  3. Квартира постоянно под контролем хозяина, поэтому её амортизация ниже, а сохранность лучше.
  4. Общение с разными людьми, в том числе из разных стран. Языковая практика.
  5. Субаренда и управление — быстрый и недорогой способ начать собственный бизнес и масштабироваться.
  6. Доходность в 1,5–2 раза выше.
  1. Хозяин должен быть на связи 24/7, потому что гости могут заезжать ночью, задерживаться или, наоборот, прибывать раньше времени.
  2. Аренда требует внимания и времени хозяина, это полноценная работа.
  3. Нужно следить за рынком аренды, научиться пользоваться инструментами рекламы и поиска гостей.
  4. Есть постоянные расходы на мелкий ремонт, расходные материалы, бытовую химию, посуду, полотенца, постельное бельё, стирку, глажку и уборку.

Авторы: команда Яндекс.Недвижимости.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+